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新版五粮液正式亮相,出厂价跟飞天茅台的差距缩小到百元内

时间:2019-03-22 来源:界面新闻

  在3月18日举行的五粮液品牌经销商营销工作上,集涨价、老版停产、全面升级等话题于一身的新版五粮液正式亮相,其价格、配额等相关内容也首次被披露。

  据五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛介绍,第八代52度五粮液在产品层面有三项升级:精进了品质、包装更精致也更容易开启、防伪方面将酒箱、酒盒、瓶盖多码关联,实施全过程可溯源。

  提到外界最受关注价格,邹涛透露第八代经典五粮液的出厂价预计每瓶高于第七代经典五粮液收藏版20-30元(具体价格以五粮液正式文件为准)。此前“普五”珍藏版公布的出厂价为859元/瓶,意味着普五新品的出厂价应在879元到889元/瓶。这个出厂价与目前飞天茅台969元/瓶出厂价的差距仅在百元以内。

  营销层面,第八代普五的核心策略是五粮液在去年提出的控盘分利机制:第一步为第七代经典五粮液低库存、拉价格;第二步为第七代经典五粮液收藏版限量、提价;第三步为普五新品提价、控盘分利及数字化赋能。同时,五粮液还将成立专职访销团队,用以加强控盘分利、核心终端日常拜访维护、渠道核心动作执行跟进等,并严格要求经销商的销售与供货行为。

  按照计划,今年经典五粮液的整体配额为1。5万吨,其中第八代经典五粮液在今年下半年的配额仅有5250吨,不到整体配额的35%。其中,专卖店每月配额不到60件,比以往少33。3%;经销商的配额则根据去年的销量情况,分别拥有不到100件和不到700件的配额量。整体而言,新版五粮液在今年的工艺并不多。

  随着新品的面世,从2003年就开始流通的第七代五粮液也将于今年5月底停止投放。从现在起到5月30日,最后一批第七代经典五粮液将以限量收藏版的形式推向市场。据五粮液方面在现场的介绍,收藏版将采取一次性投产,限量供应、严格管控、压缩配额等策略,以实现饮用和收藏双驱动,满足消费者存新喝老的留存需求。

  预计第七代经典五粮液将占2019年整体配额的56%;收藏版占全年配额的9%。

  五粮液集团党委书记、董事长李曙光还在现场表示,五粮液当前的工作重点之一是要不断强化五粮液品牌价值提升,并处理好战略与执行、厂家与商家、价格与销量的关系问题。此外,除了第八代经典五粮液,该集团还在进行超高端501五粮液的打造,并提升基酒存储能力,深化与故宫博物院的合作等,从产品、基建、品牌上全面提升。

  2018年,五粮液集团实现销售收入931亿元,同比增长16%,今年是五粮液集团上销售收入千亿大关的关键一年。因此这次会议,也被业界解读为五粮液集团千亿目标的动员会和战略部署会。

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