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深度观察 | 2019年营收增速位居陇酒首位 看红川酒业如何“拼”出“惊人”速度

时间:2019-12-30 来源:西部酒业网

         

           12月28日,在甘肃红川酒业召开的兰州市场客户答谢会暨订货会上,社会各界嘉宾、行业领导纷纷助阵。图为甘肃省食品工业协会原会长成富山(右七)为获得二等奖的客户颁奖。
         西部酒业网讯  “这是本年度红川酒业众多答谢会中参加人数最多,级别最高,规模最大的一场答谢会。”12月28日,在甘肃红川酒业召开的兰州市场客户答谢会暨订货会上,甘肃锌宇集团副总经理、红川酒业有限责任公司副总经理、甘肃红川酒营销公司总经理修卫华如是说。据悉,在即将过去的一年,甘肃红川酒业销售继续突破向上,实现两位数增长,完成营收8.5亿元,增速位居陇酒首位。当天,红川酒业兰州市场的三位经销商兰州永盛源商贸公司总经理赵剑鸿、兰州玉通凯盛商贸公司总经理王彦会、兰州天宇商贸公司总经理赵成也依次登台,用充满自信的话语,讲述了他们如何在行业下行的大背景下,审时度势,适时出击, 创下令业界叹为观止的“红川速度”。

   甘肃锌宇集团副总经理、红川酒业有限责任公司副总经理、甘肃红川酒营销公司总经理修卫华致辞

      赵剑鸿:成州高度系列成为地产酒市场的中流砥柱

  2018年秋, 52度锦绣陇南、 金成州上市,兰州永盛源商贸公司成为安宁、七里河的代理商。回顾上市初期,甘肃市场上省外名酒一路攻城略地,陇酒一度面临严峻的考验,但是以修总为核心的领导团队,果断决策、逆势推新,团结和引导经销商团队,顺利将红川高度产品导入市场,2019年取得了骄人的业绩,成州高度系列已然成为地产酒市场的中流砥柱。

     总结过去,我们所取得的这些成绩,主要得益于以下三点:

秒速飞艇注册  一是得益于红川酒的纯粮自信。锦绣陇南,红川小镇,涛涛甸河,珍珠龙泉赋予了红川酒得天独厚的天然酿酒环境;红川人永远不变的“纯粮自酿,质赢天下”的企业理念和“踏实做人,认真酿酒”的企业精神;崇本守道,精益求精,让消费者喝上了真正的纯粮酒,更让消费者品味到了纯粮好酒的味道——红川味道!

  二是得益于公司领导高效科学的管理。公司领导因势而谋,应势而动,顺势而为。坚持市场良性增长的原则,杜绝压货,反对过度促销,按照品牌发展阶段,制定了有效的品牌推广策略,从进店陈列到销售奖励,各环节的利益设置可谓是精准而合理。一桌桌品鉴会,一次次纯粮之旅,一场场答谢会,一个个重要的时间节点,都有红川领导关切的身影,真正做到了让经营者有钱挣,让消费者得实惠。

  三是得益于稳定良好的厂商关系。无数品牌的市场实践证明,厂商和则品牌兴,厂商离则品牌亡。不管时代如何发展,营销如何变革,这都是颠扑不破的真理。成州高度系列上市以来,厂商都能从品牌发展大局着眼,理顺双方利益关系,承担起了各自的职责,携手共进,才取得了今天的业绩。

  王彦会:红川增速势不可挡

  近年来,红川酒业强劲的市场表现,大家有目共睹,这有赖于红川酒业坚持以纯粮酿造为基础,以精益求精的工匠精神为依托,以质量赢市场,以信誉求发展,在广大消费者心目中树立了良好口碑。日益增长的市场份额,势不可挡的发展速度,充分证明了红川酒业“纯粮酿造,质赢天下”的企业理念是正确的!

  2019年红川的市场表现无疑是地产酒中最为出色的,以我十余年的白酒经销经验来看,原因主要体现在以下几个方面:

  红川销售区域的严格划分;红川酒价格的严格管控;市场窜货乱价的有效治理;最重要的是红川酒顺价销售模式的成功推行,使厂商利益得到了保障。

  甘肃省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦(左三)为特等奖获得者颁奖
            当然,红川的强势崛起,是与红川营销团队不畏强手艰苦奋斗的工作精神分不开的,也离不开各级领导、社会各界对红川品牌的共同支持与爱护,更离不开广大经销商与终端客户对红川长期以来的信任与坚守!

  八年前,玉通成为了红川酒经销商,八年中,玉通与红川一道共同开拓市场,八年后,红川已成为陇酒领军型企业,玉通商贸也得到了发展。这八年的事实已经证明,玉通选择红川是正确的!

   赵成:红川酒是同价位段的主流消费白酒

  近年来,白酒市场大洗牌、大重组,以次充好、酒精勾兑的酒被淘汰趋势加剧,而真正的纯粮酒、有品质保证的品牌酒日益受到市场青睐和消费者认可。

  作为陇酒代表的红川酒,正是凭借优异品质和老百姓交口称赞的口碑,近年来的市场占有率及客户自点率稳步上升,市场走势越来越好,消费者越来越认可,红川酒已发展成同价位段的主流消费白酒,已形成“甘肃人自己的好酒”的口碑效应!

    兰州的白酒消费一直比较旺盛,竞争也非常激烈,在这种情况下,金红川作为后起之秀,凭借其优异的品质和口感、极具内涵的新颖包装在红川营销团队大力推广下,在广大客户鼎力支持下,已在兰州市场顺利起势,发展前景看好。 天宇商贸今年年初签约成为金红川系列经销商,虽然与红川酒业的合作时间并不长,但我们有信心把金红川做大做强!

  红运当头,江山添锦绣;一马平川,成州展宏图。浪再湍急,在船底;路再崎岖,在脚下。2019年,甘肃红川酒业破浪稳行,交出了一份有为有质的完美答卷。从此次大会的主题“赢在红川”不难看出,红川酒业2020年的目标早已明确,正谋求新一轮的高增长。

  舵稳当奋楫,风劲好扬帆。凭借在消费者中间根深蒂固的“因为纯粮、所以自信”的品牌自信,靠一直奉行的“纯粮酿造,质赢天下”的企业发展理念,2020年,红川酒业将迎来良好的发展机遇,为金成州、金红川、锦绣陇南、经典成州、成州接待等核心大单品趁势而上、高歌猛进提供了广阔舞台, 而65度条装红川原浆酒作为战略新品,将成为甘肃红川酒业优化产品结构、迈向白酒行业高端阵营的又一次进步,在“陇酒振兴”战略的快速引领下,定能实现多方共赢局面,为陇酒走向全国推波助澜,为甘肃经济发展做出更大贡献, 红川酒业的“大红川”梦想也变得愈来愈近。(文 治)

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